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李艳良:掌握市场风向标,满载收获一路精彩
[ 编辑:admin | 时间:2015-10-13 20:50:50 | 浏览:190次 | 来源: | 作者: ]

   平时爱和朋友喝喝茶,喝点小酒的李艳良今年不过49岁,人生却有一半的时光在与二手设备、废旧物资打交道,说他是"老江湖"一点也不为过!从沧州转站到北京,从打工发展到个体,从卖水果到收废铁再到卖锅炉,李艳良没有走过任何捷径,他在做每件事时都给会自己一个目标,并朝着这个目标坚定地走下去!

   1988年,刚二十出头的李艳良告别老家,从河北沧州来到陌生却又熟悉的北京打拼,回忆过往,李艳良仍然记忆犹新,从零开始的他,遇到的挫折和困难都逐一浮现在眼前,打过工,自己也做过小生意,每一份经历他都认真对待,三年之后李艳良正式介入二手设备、废旧物资行业,从收废铁开始。

   初入行,有困难在所难免,但李艳良并没有退缩,反而更加深入这个行业,业务从单一收废铁开始扩大,涉及发电机等二手设备。1994年,北京市积极响应国家政策,向燃煤锅炉整治迈出了实质性一步,淘汰下来的二手锅炉成千上万台,而李艳良敏锐地抓住了这次机会,将业务转向了二手锅炉,将锅炉销往政策允许的范围之内,如东北一带,这也让他尝到了大大的甜头。

   李艳良回忆说,1997年,锅炉淘汰量达到了巅峰值,也正是这一年,北京市良伟机电设备公司成立了。看到二手锅炉行业如此良好的形势,李艳伟做出了一个大胆却又在情理之中的决定,他决定将公司业务再次精专化,专做二手锅炉生意。

   十多年过去了,李艳伟取得了很多好成绩,但这离不开他丰富的行业经验,和敏锐的市场嗅觉,而这些并不是一朝一夕可以造就的。他与锅炉打了多年的交道,早已有了一套自己的经营模式。李艳伟说,平时他都会关注各地一些政策变化,对行情基本都能有个把握,所以对于二手锅炉的货源和销售渠道都有自己的不二法门,所以在二手设备行业普遍低迷的情况下、李艳良的生意并没有受到影响。

   但现有的客户资源并没有让李艳良满足而停滞不前,他只有与时俱进,才不会被时代所抛弃。2007年,他关注到了网路营销的流行趋势,并立即决定在河北某网站做了一年的会员,但这一年的投入却没有得到该有的回报。但他并没有因此对网络失望,他知道互联网是不会让人失望的。经过谨慎对比,他选择了网优二手网,效果出乎意料的好,加入没多久便成交了不少生意。

   令他印象生刻的是去年一笔生意,他从网优二手网这里获取一条出售锅炉的信息,卖家在张家口阳原县,他把设备买回来了,幸运的是没多久他便又在网优找到了买家,卖给了呼和浩特一位客户,过程如此顺利。他感叹道,网络已经成为他重要的渠道之一了。

   说起生意经,李总谦虚地表示大家都是做生意,自己无非是多了几年的经验和积累,但小编相信,他的成功必然与他负责任的态度、对事业的忠诚和他的为人处事之道是离不开的。他的人脉圈,在网优二手网的高级会员里就能找出好多他的多年好友。


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