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张夫银:事在人为谋发展
[ 编辑:admin | 时间:2015-10-13 18:09:30 | 浏览:196次 | 来源: | 作者: ]

   八年的发展,临沂市银丰设备有限公司无疑有着它的可圈可点之处:常年经销各种型号二手球磨机、回转窑、破碎机,满足客户的不同需求;年销售过千万,展示出公司的非凡实力;超过60%的老客户群体,拥有丰富的人脉资源;诚信为本的经营理念,让"银丰"在业界树立良好的口碑。总经理张夫银信心百倍地说:事在人为,在二手矿业设备行业做大做强是目前最大的目标。


   走进二手设备行业之前,张夫银还从事过废金属回收。回想起风里来雨里去的日子,他感慨万千。九十年代初,从走街串巷吆喝开始,每一条街每一个巷子在张夫银的脑海中已变得熟悉,哪里有生意他便往哪里跑,一刻不停留,认识他的人也越来越多,随后张夫银有了一批固定的老客户,生意也越做越红火。勤勤恳恳的十年中,张夫银收获了人生的第一桶金,也深深体会到诚信为人,才能把生意做得更好的道理。


   两眼盯着市场转,经营随着需求变。张夫银对市场先知先觉,把事业的发展方向转向二手矿业设备行业。"先前有做生意的经验,接触的人和事多,所以入行快。"张夫银说,那时他经常去一些矿山、水泥企业收购废铁,一次偶然的机会接触到二手设备买卖。"记得那次我从山西花了一百多万拉回几台二手矿山机械,成色非常好,转手卖出后收获一笔可观的利润。没想到做二手设备买卖比我回收废铜烂铁利润要大得多,所以就一直在这行做下去了。"张夫银说。


   2004年,张夫银以十多万资金起步,开始了在二手矿业设备行业的淘金之旅,开办临沂市银丰设备有限公司。走市场、访客户、购设备、找销路,张夫银把公司打理得有条不紊。张夫银告诉记者,公司在刚成立的两年中都是依靠传统的方式来营销,随着企业规模的不断扩大,他意识到新的销售渠道的打开已变得迫不及待。经过一番选择,张夫银决心加入中国二手设备网,网络推广的步伐才正式走上轨道。"通过网络我能获取全国各地的设备购销信息,信息源更广。"他说,"银丰"通过网络营销有了更为广阔的发展空间。


   "言而有信,信而有恒。"这是生意上耳熟能详的箴言。诚信就像一张通行证,让张夫银走过各种艰难期,"做生意就是要说话算话,欺瞒客户就是自己搬石头砸脚,以后在行业内也吃不开了。"张夫银始终把信用记在心里,把对客户的承诺看得如金子一般重要,用真诚赢得不少客户的心。


   莫嫌利小,但求客多。薄利多销的销售策略也是"银丰"门庭若市的一大原因。张夫银说,销售的设备多是八成新以上的,通过公司专业工作人员对设备的维修和性能测试才会售出,质量得到保证,价格实惠,"不苛求有多大利润,我们赚得是客户的口碑"。


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