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刘刚:一名退伍军人的创业征途
[ 编辑:admin | 时间:2015-10-13 17:40:34 | 浏览:192次 | 来源: | 作者: ]

山东太阳二手行车经营部成立于2013年,位于山东省莱芜钢城开发区,专业从事二手行车行业,经营范围覆盖各类二手行车、起重机、路桥路梁工程吊、提梁机、吸盘、导轨等设备,并承接各系列行车拆装、维修、维护调试等业务,现有仓库面积达10亩地,销售旺季时员工人数达20多人,仓库设备充足,顾客选择性大,并且能为顾客提供一条龙服务。凭着这样完善的经营模式,经营部虽然是后起之秀,但在市场已经站稳脚跟。公司负责人刘刚表示,他热忱欢迎广大新老客户到公司选购设备,他定以最实惠的价格和最具保障的质量回馈客户。


   参军时,他们是想当将军的好士兵,退伍回家后,他们依然保持着一种争做"将军"的拼搏劲儿,在社会这个大熔炉里百炼成钢,让军人的风采在创业致富的道路上绽放。本期嘉宾刘刚就是这样一位有着"干劲儿"退伍军人的典型代表,今天让我们一起走进他的创业故事。


   十八岁,花一样的年纪,怀揣着对绿色军营的向往,刘刚来到西藏某部队服兵役。曾经听过这样一句话,在西藏当兵的都奉行缺氧不缺精神,艰苦不怕吃苦。年仅22岁的刘刚经历了军营部队5年的洗礼后,完成了从一个男孩到男人的成功蜕变。退伍后,他憧憬着一切归零的生活和再次奋斗的过程。


   回到家乡,刘刚听从安排到当地的的一家汽车公司做起了销售,工作虽好,但心中总抹不去自己创业的想法。2007年,他经过深思熟虑,下定决心要自己下海创业。几番考察后,他拿出他所有的积蓄,认认真真做起了型材、钢管等钢材的销售。也正是这一份工作让他接触到了行车、吊车等设备。


   因为钢材的特殊性,它的运输和架构离不开行吊。此时,刘刚在做着钢材销售的同时,对行车也产生了极大的兴趣。因为年轻好学,精力充沛,对于行吊,他秉着学习的态度,投入了大量时间来学习,先学基本的种类、型号,慢慢发展到维修技术。他说,后来设备出了什么问题基本上他一个人就可以解决了。他一直信奉一句格言:在学习中成长,在成长中成熟,在成熟中升华。而这句话在他以后的创业路上都起到了不小的作用。


   在这段经历中,他慢慢接触到一些从事二手工程机械行业的朋友,让他了解到行业的市场潜力。2009年,他与几个朋友一起开始他的二手行车之路。对于没有任何经验的他来说,起步意味着会遇到诸多困难。他在团队里负责跑业务,找信息,谈价钱。刚开始一天要打上二十几个电话来找有效信息,经常性出差,这些都是常事。在学习中成长,在失败中领悟,就是这样一步一步的坚持,老客户越来越多了,公司规模也越来越大了。


    事业做得顺风顺水,各自都有了自立门户的想法,2013年,刘刚离开团队,成立了山东太阳二手行车经营部,开始一条真正意义上属于自己的拼搏之路。有了前几年的积累,刘刚犹如一颗冉冉升起的明星,在业内开始大展身手。如今已拥有十亩地的仓库,数十名员工,实力雄厚。问及为什么能发展得如此迅速?刘刚谦虚地说,这不算什么,他还有很多东西要向前辈学习,目前还处在学习的阶段。


   笔者从采访中分析,认为他的成功离不开两方面的策略,首先是采购源头上,刘刚说采购的设备一般都是高价回收来的,质量上有保障,而卖出去则是相对低一点的价格,让顾客买了有质优价廉的感觉。另外就是他的售后服务到位,维修、维护、调试,刘刚拥有一批技术精良的队伍。如今他的业务范围覆盖东北三省、内蒙古、河南、河北等地。虽然是后起之秀,但对于这份事业,刘刚有着明确的经营思路,着实让人佩服。


   乐观、实在、好结交朋友的性格,让他收获了很多回头客,年纪轻轻,人脉之广,让人艳羡。如今他的业务渠道基本上已经稳定在老客户、朋友同行介绍和有网络渠道上了。说起网络营销,年轻人对于网络的运用,总让我们出乎意料。他在07年做钢材销售的时候便知道运用网络来做生意了。在网上卖钢材?那个时候有多少人能想得到。就在他自立门户后他又加入了网优二手网,他清楚地记得,他的第一单生意还是一位来自湖北的客户,天南地北,但就是靠着一根网线,让彼此都收获了利益。


   未来的人生路还很长,年轻而自信的刘刚正在用行动锻造着自己的人生。正如他说的,积极的人生像太阳,照到哪里哪里亮。在浮躁与喧嚣盛行的社会中,我们有理由相信,谦虚好学,乐观积极的他,未来创业之路定会越走越宽、越走越顺。


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